“卖关子”，就是先故意提出一个使人容易产生迷惑或误会的结论，然后再做出一个出人意料的分析和解释，从而在听者心中能起到比较平铺直叙更起波澜之效。演讲者在演讲时不妨“卖关子”，把握“引”而不发与“隐”而不发的语言特点，常常能使演讲有趣、生动。
一、 抛砖引玉，虚理实说——曲径能通幽
古人诫讲“文似看山不喜平”，做演讲也是一样，贵在破陈出新。演讲时，要表太同样的意思，不妨卖卖“关子”，采用一些看似不相关的话语，通过虚理实说、巧妙组合，能给人耳目一新的感觉。
某部九连任指导员发表就职演讲时，他说：“世界上有些人对一些数字有偏爱，其实，“9”也是一个很好的数字，它寓意深刻，含义丰富。“9”含有圆满之意，“9”的上半部分是一个圆，好像桌子上的圆杯，“9”的下半部分是一撇，形似杯中外溢的水，水满才会外溢，正好体现了我们九连岁岁丰收，事事圆满。”话音刚落，战士们就报以热烈的掌声。
同样的开锣鼓，这位指导员却能巧奏出动人心弦的新鲜鼓哉天。他不是郑重其事、慷慨激昂地发表演说，而是借九连“9”字的象形意义说开，引发听众广泛的联想，进而表达出自己美好祝愿。巧妙把握“虚”与“实”的结合，既活跃了气氛，又融洽了情感，有“曲径通幽”之奇，“暗渡陈仓”之妙。
二、 喻中有意，明理暗说——拨云可见日
从听众的必理角度来说，人们普遍反感一味的说教和尽讲大道理，这就要求演讲者注重语言处理的技巧。有些道理，不必直接说出来，演讲者可采用比喻和对比的方法，从而使道理深入浅出，不言自明。
有一次，著名作家刘绍棠在南开大学作报告。在他讲到“每一个阶级的作家都是有所为有所不为的，即使是真实的东西，也是有所写有所不写的，无产阶级的文学更是如此”时，台下有人递来一张纸条，上面写着：“刘老师，您说作家有所为有所不为，我觉得不应该这样。既然是事实的，就是存在着的；存在着的，就应该给予表现，就可以写。”刘绍棠对于这张纸条提出的问题，并没有采取简单的批评的方法去回答，不是找到这位写纸条的女同学，说：“你把你的学生证给我看看好吗？”（女同学迷惑不解）
“我要看看你的学生证上是不是贴着脸上长疮的照片。”
“我为什么要把长疮的照片贴在学生证上啊？”
“长疮时你为什么不拍个照片呢？”刘绍棠追问一句。
“长疮时谁还拍照片啊，怪寒碜的。”女同学很轻松地回答。
“你不在长疮时拍照片，更不会把长疮的照片贴在学生证上，这说明你对自己是看本质的。因为你是漂亮的，长疮时的不漂亮是暂时的，它不是你最真实面目。所以你不想照相留念，更不想照这样的像片贴在学生证上。党的某些缺点是需要批评的，但有些事情是有特殊原因的，是涉及到许多方面问题的，应由党采取措施去改正。可你非把它揭露出来，这岂不是要党把长疮的照片贴在工作证上吗？”
这位女同学提的问题，说“刁”也够“刁”的，因为她针对刘绍棠演讲中的部分话语大做文章。如果照常理讲，就会陷入真实与存在、现象与本质的哲学辩论中去，非三言两语所能说得清楚。刘绍棠的高明之处，在于他跳出传统思维的怪圈，用“卖关子”的办法避免正面回答。他根据照片与本人、现象与本质之间的可比性，先使对方不知不觉地进入自己预设的语言“圈套”中，然后就此展开说理，使道理犹如拨云见日般地显露出来。在演讲中采用喻中有意、明理暗说的办法，刘绍棠确实高人一筹。
三、 妙语藏机，正话反说——绝境觅源
“卖关子”并非单纯地故弄玄虚，而是暗藏着开启智慧之门的“机关”。巧妙地运用这些“机关”，就会使演讲与众不同，效果迥然。一种意思，而是用平铺直叙的办法表现出来，而是采用语气或态度上的“否定”来表现，在语意跌宕中巧妙收扰，最终回归正面话题。这就是正话反说。要做到正话反说，演讲者首先须在话柄中设置“机关”，然后出其不意地抖搂出来，使听众在惊诧中恍然大悟。
1947年蒋介石派胡宗南“进剿”延安，企图攻占我中央苏区。在沙家店我军给胡部以狠狠的打击，取得了沙家店战胜的胜利。这时毛泽东首先不是大笑和欢呼，而是替胡宗南遗憾，带着同情的语气叹息：“唉，有什么办法呢？我们哪样想，他就哪样办。”接着毛泽东搬着手指数道：“清化砭、羊马河、蟠龙镇、沙家店……整个凑起来我们吃掉它六、七个旅。胡宗南说他有四大金刚，我看他的“金刚”不如老百姓的腌菜缸（哄堂大笑），他们四大金刚被我们搬来三口：何奇、刘子奇、李民岗。只剩下一口缸叫什么——（会场活跃起来，后面有人喊：叫李日基）对了，叫李三吉，下次也许还抓不住，算他一吉，第三次就跑不了啦（哄堂大笑）！”
在庆祝胜利的演讲中，无论多少豪言壮语都不为过，而毛主席却并非如此。他先隐藏住胜利的喜悦，采用同情的语气替胡宗南遗憾，让听众一愣神马上又心领神会。然后，毛主席把李日基说成李三吉，造成口误，好像走入绝境。哪知他暗藏机关，巧妙地解释这种口误，从而在听众眼前展现出一片“桃源”。直至听完，大家才明白他说错话的真实用意。