今天做你明天要做的事——
给想转销售的朋友一点建议 PHP程序员站

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在坛子里常常看到这样的帖子
比如swpcute的：
“我以后不想做程序员,
我想利用目前2年JAVA 开发经验...
找一家售前公司..去做售前.. 最好是硬件售前....
然后时间长了... 再专销售... 最后某公司销售总监...”
我在去年8月底从技术转到销售，希望我的经历能给正在迷茫是否转销售的朋友一点帮助
我2001年毕业留校工作两年，一直做SCO的管理，去年暑假来的广州，
做了一个月的技术，然后转到销售，做SUN产品的渠道拓展，负责华南区渠道建设与管理


工程师阶段：
你现在做技术
但你要开始为将来做销售做积累
多参加厂家的产品会
不一定要多了解产品
关键是可以让你认识更多的人
多派些卡片，并及时沟通整理
这些都是你转销售的资源
我就曾认识一个朋友
他30多岁了从政府部门下海
在产品会上，非常勤快的交换卡片
他做的很好，他一直是我的榜样


渠道销售阶段：
思路清、定位准、行动快
记住这9个字，销售和技术是两中境界
养成良好的工作习惯
1、早上上班途中做一天工作安排
下午下班回家做一天工作总结
周六做一周工作总结
周日做一周工作计划
所有的这些不一定要写出来，但一定要想一想 www phperz com
2、电话沟通也好，上门拜访也好
要传达20个资讯给对方，并让他记住至少10个资讯
要了解20个对方的资讯，并记住至少10个有效资讯
3、做好备忘录，人脑不是电脑
项目多了，你会很乱的，不能丢三落四
记下你所有的项目，并且每周跟进
4、善于调动资源，清楚自己的角色
你的老板和厂家的销售就是你做渠道建设的资源
你的渠道就是你向你老板和厂家销售叫板的资源
5、对你的渠道，你不能停留在报价的层面
你应当帮助他去打单，赢得这张单，并能调动厂家的销售和你一起打拼
对厂家的销售，你不能只向他们索取
你应当帮他去捕捉项目，作为他销售力量的补充
……
只想到这些了，以后有机会慢慢补充吧


项目销售阶段：
项目销售是销售的最高境界
渠道销售其实就是产品销售
……
我还不是一个项目销售，只是在慢慢开始酝酿销售的内容
等我做了项目销售后，在把它写出来吧，呵呵
其实对厂家来说，渠道销售意义不大，项目销售现的相当重要
几乎所有的厂家销售都是按行业来划分的
做渠道销售的时候慢慢积累行业客户
慢慢转到项目销售，你就可以去厂家 PHP程序员站
车子房子将不在生活的压力，呵呵


渠道销售可以让你有饭吃！
项目销售可以让你有酒喝！


路愈走愈光明，却愈走愈难走！！！
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