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今天做你明天要做的事——给准备转销售的朋友一点建议
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来源:  作者:  发布时间:2008-01-17

今天做你明天要做的事——
给想转销售的朋友一点建议
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在坛子里常常看到这样的帖子
比如swpcute的:
“我以后不想做程序员,
我想利用目前2年JAVA 开发经验...
找一家售前公司..去做售前.. 最好是硬件售前....
然后时间长了... 再专销售... 最后某公司销售总监...”
我在去年8月底从技术转到销售,希望我的经历能给正在迷茫是否转销售的朋友一点帮助
我2001年毕业留校工作两年,一直做SCO的管理,去年暑假来的广州,
做了一个月的技术,然后转到销售,做SUN产品的渠道拓展,负责华南区渠道建设与管理


工程师阶段:
你现在做技术
但你要开始为将来做销售做积累
多参加厂家的产品会
不一定要多了解产品
关键是可以让你认识更多的人
多派些卡片,并及时沟通整理
这些都是你转销售的资源
我就曾认识一个朋友
他30多岁了从政府部门下海
在产品会上,非常勤快的交换卡片
他做的很好,他一直是我的榜样


渠道销售阶段:
思路清、定位准、行动快
记住这9个字,销售和技术是两中境界
养成良好的工作习惯
1、早上上班途中做一天工作安排
下午下班回家做一天工作总结
周六做一周工作总结
周日做一周工作计划
所有的这些不一定要写出来,但一定要想一想 php程序员之家
2、电话沟通也好,上门拜访也好
要传达20个资讯给对方,并让他记住至少10个资讯
要了解20个对方的资讯,并记住至少10个有效资讯
3、做好备忘录,人脑不是电脑
项目多了,你会很乱的,不能丢三落四
记下你所有的项目,并且每周跟进
4、善于调动资源,清楚自己的角色
你的老板和厂家的销售就是你做渠道建设的资源
你的渠道就是你向你老板和厂家销售叫板的资源
5、对你的渠道,你不能停留在报价的层面
你应当帮助他去打单,赢得这张单,并能调动厂家的销售和你一起打拼
对厂家的销售,你不能只向他们索取
你应当帮他去捕捉项目,作为他销售力量的补充
……
只想到这些了,以后有机会慢慢补充吧


项目销售阶段:
项目销售是销售的最高境界
渠道销售其实就是产品销售
……
我还不是一个项目销售,只是在慢慢开始酝酿销售的内容
等我做了项目销售后,在把它写出来吧,呵呵
其实对厂家来说,渠道销售意义不大,项目销售现的相当重要
几乎所有的厂家销售都是按行业来划分的
做渠道销售的时候慢慢积累行业客户
慢慢转到项目销售,你就可以去厂家 www.phperz.com
车子房子将不在生活的压力,呵呵


渠道销售可以让你有饭吃!
项目销售可以让你有酒喝!


路愈走愈光明,却愈走愈难走!!!

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